臨終關懷組織的慣用套路就是感情攻勢，不管是用身體也好，還是用感情也好，只要能讓客戶對業務員產生依賴，得到他們的絕對信任，最終在臨終之前獲得他們遺產的支配權。欒冰然這邊就是要對趙舒城施展美人計，本來計劃的是在趙舒城病入膏肓的時候展開，可誰也沒想到趙舒城居然提前幾個月就聯繫他們，需要馬上進行臨終關懷。

    現在的趙舒城還是生龍活虎的，欒冰然其實有些猶豫了，擔心自己這是肉包子打狗，白白便宜了趙舒城。

    可她沒想到自己這麼主動聯繫趙舒城，卻被拒之門外，甚至都不接電話，涼了半天。

    好不容易開門進來，正準備趁熱打鐵呢，結果趙舒城卻說什麼要給組織做宣傳。

    雖然給臨終關懷組織做宣傳看上去是好事，可以讓他們有更多的客戶，可他們組織並不需要這樣的宣傳。

    他們組織的目標始終都是那些單身的，或者沒有子女的孤寡老人。如果他們組織被宣傳出去，到時候很多身患絕症的患者都要聯繫他們，可這些人並不是他們的目標人群。

    到時候不管是接受這些人，還是拒絕這些人，都會給他們組織的名聲造成一定的影響。

    要是接受了，富豪客戶這邊可能會因為服務人員的減少而不滿，可一般客戶這邊因為沒有什麼油水，客戶數量又多，到時候組織這邊從富豪身上得到的遺產就要填進這個大窟窿裡面。

    可是不接受普通人客戶，到時候要是被宣傳出去，肯定會得到有心人的主意，要是被輿論一帶，到時候就會面臨調查，也就做不下去了。

    欒冰然雖然加入臨終關懷組織的時間不長，可長達四個月的培訓，讓她已經被洗腦了，下意識地開始為組織的利益開始考慮。

    「余大哥，我們組織現在還是起步階段，要是宣傳的話，到時候客戶數量太多，難免顧此失彼，不能很好的完成顧客的遺願。我覺得宣傳的事情，還是以後再說吧！」

    「這怎麼能行呢？就是因為你們才是起步階段，才需要更多的宣傳才行，這樣才有更多的有心人進行捐贈。而且也可以吸引更多的志願者來幫助你們發展壯大。」

    聽到趙舒城這樣一說，欒冰然都傻了，不知道該怎麼拒絕趙舒城。

    趙舒城想要捐款她肯定很高興，畢竟這個組織的原則就是誰的客戶遺產捐贈之後，可以拿到百分之十的提成。

    別以為這樣的提成就不高了，要知道他們選擇的客戶都是一些優質客戶，最起碼也是在市里有一套房子的。一單的提成就能有個十幾二十萬，多的更是上百萬。

    為了這麼多的錢，別說讓她們去給一些病危的人當什麼孝子賢孫，就是把自己送到床上都沒有問題。

    房產銷售那邊提成幾個點，就有銷售人員自薦枕席，何況是百分之十的提成呢。

    如果趙舒城真的將遺產捐贈給臨終關懷組織，欒冰然這邊最少能拿到二十萬的提成，這可比其他的工作掙錢多了。

    原本像是欒冰然這樣的新人，一般需要為期半年的培訓之後，徹底洗腦，並且了解一個危重病人的心理，才可以進入實習期。

    到時候他們組織會安排一些沒有多少資產的普通老人作為欒冰然的實習對象，從他們身上積累經驗，等到駕輕就熟，習慣面對這樣的事情之後，才會讓她們去面對那些所謂的大客戶。

    當然他們也不會拒絕一些客戶主動聯繫這些新人，要不然也不會將他們的照片就如同相親網站一樣，放在自己組織的網頁上面。

    「小欒，你怎麼了？是不是太開心了？」

    「沒有，就是這個有點太突然了，我沒想到你會這樣做，你真的想要加入我們的組織？」

    「當然，我想了一下，我之前的遺願都是去什麼地方旅遊之類的，雖然那些項目真的讓我很嚮往，可這都是追求一種感官刺激而已，可這些都不能讓我的心平靜下來，只有真正的精神追求才能讓我的心得到滿足和安慰。

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