程煜和管路當然不會急於求成，對方心理價位高，那就慢慢談，如果真像他們所說的那樣，投資人排著隊想給他們送錢，他們估計根本就不會考慮遠大前程這家剛成立沒多久的小公司。

    這個項目，各方麵條件的確不錯，但創業團隊對於自身項目的過於自信，應該讓他們跟不少投資公司都談判破裂。

    在那個階段，他們自身的資金還算比較充足，這個團隊的主創一共就三個人，都是從其他公司高管的位置上下來的，自帶資金。所以他們一直都不太著急。

    可現在，他們的資金顯然已經沒有那麼富餘了，之前由於姿態過高，肯定也得罪了不少人，程煜才迎來了這個機會。

    三人面對程煜和管路，並沒有表現出任何的急躁，但姿態卻並不高。

    程煜和管路私底下談到過，這個團隊由於是高管辭職，自帶資金的創業，各方面都比較成熟是正常的，但這樣也會讓他們自視甚高，對待投資人的態度也就會有點兒姜太公釣魚的意思。

    投資人基本上都不會太喜歡這種姿態太高的創業團隊，除非，他們的項目真的是那種類似於非死不可的，可問題在於，即便是非死不可，當年也曾面臨融不到資的尷尬局面。

    基本上，姿態比較高的創業型公司，都是到了b輪往後，整個項目已經呈現不可遏制的飛速發展之態才會受到熱捧，在那種情況下，是不會有人介意你的姿態高低的。

    但這種還在尋求天使輪，或者至少要歸結為pre-a輪的企業，其實真的不適合姿態過高。

    這是這家公司在第一輪融資已經犯下的錯誤，程煜當然不會輕易放過這一點，他和管路有的是耐心慢慢談。

    還算比較圓滿的結束了這一輪的見面，對方倒是想留程煜和管路吃個午飯，但程煜直接拒絕了。

    「吃飯就算了，以後肯定還是會經常見的，等進入到更實質性的談判階段再一起吃飯吧。今天我們還有幾個項目要見，剛成立的公司麼，前期鋪墊的項目比較多，就不叨擾了。」

    除了真實的原因之外，程煜也是想告訴對方，我們畢竟是個剛成立的公司，資金有限，但反而並不是太缺項目。所以，你們的報價，自己掂量一下吧。

    這是個簡單的談判技巧，屬於姿態上的傾軋。

    對方也不好多做挽留，客氣的將三人送到了門口，看著他們駕車離開。

    第二家公司的項目，是約在遠大前程的，三人馬不停蹄的趕往公司，還算不錯，他們幾乎剛到辦公室，只來得及喝了口水，對方的人就已經上門了。

    不過，這個項目所在的公司，卻讓程煜和管路都有些不滿，他們竟然只派了個技術部門的副總前來，明擺著對遠大前程的信心不足。

    合作必須建立在雙方充分信任的基礎上，是以程煜也表現的興趣缺失，僅用了二十分鐘，就結束了這場會面。

    中午在園區簡單吃了頓飯，三人在公司休息了一會兒，迎來了下午的項目見面對象。

    接近四點鐘的時候，幾個項目都已經見面完畢，三人簡單開了個小會，總結了一下昨天的幾家公司以及今天的這幾個項目。

    對於程煜做出的判斷，也就是前一天的項目基本處於放棄之前的階段，管路沒什麼疑義，也同意了程煜將這幾個項目交給譚午廉練手的決定。

    而對於今天的項目，兩人商量了很久，才最終決定，早晨的第一個項目，作為最主要的對象，不過不能急於求成，而是同樣交給譚午廉進行跟進，磨一磨對方的耐性。

    譚午廉對此有些惶恐，畢竟程煜和管路的意思是這個項目才是今天談的幾個項目中最重要的一個。

    「程總，管總，我擔心自己不行啊。而且對方比較強勢，要價也很堅決，我怕你們讓我去應付，他們會覺得我們不夠重視他們……」

    程煜擺擺手，管路解釋道：「就是要給他們這種印象。你放心去吧，姿態謙虛一些就行了，要讓他們明白，我們不著急，著急的是他們。至於重視與否的問題，你不用操心，他們要是真如他們自己所言被很多投資公司重視，也輪不到咱們跟他們談。學會佛系談判吧，不著急。」

    管路都這

『加入書籤，方便閱讀』