程煜道：「那你就給我說句實話，你們收取了到底多少訂金？要不就按照訂金的金額給我打折吧。」

    杜小雨聽到，立刻小聲說：「你傻啊，你直接這麼問，人家要能跟你說實話才怪。」

    程煜看了杜小雨一眼，微笑著搖搖頭，繼續對著電話里說：「我希望你可以儘可能的誠實一些，畢竟我其實可以不考慮你們這個島。我給了你機會把這個包袱甩出去，但如果因為你的不誠實，又被我發現了，我是絕對不會再考慮你們公司的任何業務的了。」

    對方聽到這話，明顯有些侷促，內心也有些不安，半晌都沒有說話。

    「程先生，這實在是超出了我的權限。這樣吧，我跟我們財務以及總經理那邊申請一下，我會把您的意見如實的轉告，最終的折扣，我一會兒再給您回電，如何？」

    程煜點點頭，說：「總之，我不希望聽到任何虛假的報價。咱們都實在一點，如果談的成，我明天一早就去你們公司交付全款。」

    客服銷售答應下來，程煜也就掛斷了電話。

    杜小雨有些鄙視的說：「你這種威脅根本好無力度，你又不知道人家繳納了多少訂金，怎麼可能老老實實的一分錢都不多賺。你讓一個商人放棄有可能到手的利益，即便你的確是幫了他的忙，那也是絕無可能的。」

    程煜道：「所以，我沒打算只聽他們的。」

    說罷，程煜又在手機上撥了個號碼，電話接通之後，程煜說：「媽，我跟小雨打算出國玩一玩，在諮詢旅行社的時候，對方正好……」

    他把大致的情況跟寧可竹說了一番，然後說：「情況就是這樣，我估計對方不太可能那麼老實，所以，我想讓您幫著打聽一下。您這些年除了自己的公司，不是還幫老程處理過一段時間集團酒店方面的業務麼？這方面您應該有熟人可以問出比較確定的價格的吧？」

    寧可竹笑著說：「兒子，你跟小雨的關係發展的很快啊，居然都要包島度假了？這是怕別人影響到你們的二人世界麼？」

    程煜嘆了口氣，說：「媽，您覺著這是適合談論這件事的時候麼？您就不能麻溜兒的幫我去打聽一下？」

    「哦，對對對，我這就去幫你問問。是xx旅遊網是吧？好……」

    寧可竹掛了電話，臉上全是笑意，在她看來，這就是程煜和杜小雨即將結婚的節奏，她當然很願意幫程煜打聽一下這件事。

    其實百來萬的折扣，對寧可竹而言，並不叫事，但她也不是冤大頭，沒必要去讓旅行社在這種即將成為死單的訂單上多賺一筆利潤。

    她直接把電話打到了那個旅遊網老闆的手機上，而對方看到是寧可竹的來電，也十分客氣，寧可竹也沒跟他詳細說，只是說自己公司有個員工福利的項目，想找他諮詢一下這方面的價格。

    對方當然很是熱情的介紹了一下，然後寧可竹問起他價格問題，對方立刻說：「這個咱們都好說，但涉及到具體的時間具體的島，我們也需要跟酒店方面聯繫過後才能確認。您知道的，馬代每個月的價格都不一致，甚至提前預定和當時預定的價格也不一致。」

    「這倒也是，我好久沒幫廣年處理酒店方面的事情了，倒是忘了。不過，這個訂金方面……」

    「訂金好說，寧女士開口，哪怕不給訂金也沒所謂的，我還能不相信您麼？但還是那樣，我需要讓下邊的產品部門跟您那邊聯繫，具體一切確定之後才能得出報價，然後才能確定訂金的數額。」

    「一般像是這種包島的事情，牽涉到三五百萬的資金，你們訂金是怎麼收取的？」

    對方倒是沒多想，介紹說：「這個畢竟牽涉金額比較大，通常是簽署協議的時候收取三成左右的訂金，然後等到我們徹底確認行程，出了團單，把各方面的關係都梳理清楚之後，會再收取四成的訂金。等到成行之前的三天，會找客戶收取剩餘三成的費用。」

    「好的，謝謝你，這件事我會讓下屬跟進。另外我們會徵集多方面的報價，不一定會跟你們那邊做這筆訂單，還望你不要介意。」

    對方連忙說：「應該的，應該的，這我有什麼可介意的呢？」

    客氣兩句，掛了電話，寧可竹

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