文縐縐的話，長平和小憐都沒聽明白，只能從他的神情上判斷出是在夸辛夷的。

    辛夷靦腆一笑，謙虛道：「掌柜的在調製胭脂上浸淫多年，小女有機會還要請教您呢。」

    兩人互相恭維之後，辛夷才將她的打算和盤托出。

    「小女有一個不情之請，我平時喜歡調製胭脂，可苦於久居鄉下，無處寄售。不知能不能將做好的胭脂賣給您，由掌柜的販售。」

    若是以前生意好時，王永定然一百個願意，環顧四周，他攤開手道：「小姑娘，你這胭脂可稱上品，店裡情況你也能看出來，我這兒生意實在太差。」

    早有準備的辛夷莞爾一笑，胸有成竹的說：「您不必擔憂，別的不提，在清流鎮我做的胭脂還是獨一份兒。只要掌柜的在門外貼張告示，告知店中獨家出售梅花胭脂膏，一定會有好奇的客人上門。」

    她出的主意極簡單，但是絕對有效，王永聽後眼睛一亮。

    但是畢竟沒有賣過，他信心不足的問：「這法子雖好，但是你有多少貨，一盒胭脂要定價多少，太貴的話根本賣不出去。」

    談到價錢，辛夷苦惱了，她很不樂意將辛苦做出來的胭脂廉價出售，但眼前處境又逼得她必須走低價路線。

    為了讓掌柜寬心，辛夷主動將價錢拋出：「價錢方面，您就按照三十文來定，不過我這邊一共才八盒。您可以先低價賣三盒，後邊提價到五十文。」

    辛夷說的價錢並不高，王永是個實在人，忍不住開口追問：「這樣你不就吃虧，我不能占你們便宜，要不這樣乾脆這胭脂放在我店裡，算是代售。」

    跟實在人打交道，果然比較愉快，辛夷想要建立人脈，再說了現在胭脂賣出高價了，錢也不是她的。

    她很乾脆的回答：「若是掌柜的信的過小女，咱們就按照我的主意來。若是生意興旺的話，我以後還要給您供貨，只願到時能提供個方便。」

    經過協商之後，辛夷只留下了一盒胭脂，其餘的全部都放到了王記胭脂鋪。

    在掌柜的堅持著下，她先收了一百文的定錢。

    也就是說，這次出門，他們用九盒胭脂換了一千一百文錢。

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