說來話長，一言難盡。

    辛夷同情的看著喋喋不休的掌柜，生意做到能關門逮鳥的地步，擱誰身上都肉疼。

    等王永滔滔不絕將一肚子心酸倒出來後，神態訕訕。他快三十的人了，在一個孩子面前訴起了苦，說出去讓人笑掉大牙。

    眼前身高剛與桌子齊的小丫頭，正兒八經一字不落的聽著，讓王永莫名感動起來。

    他膝下無子無女，一時半會兒，倒對辛夷多了兩分疼惜。

    「掌柜的，我年紀小不太懂生意場上的事兒，只是就算有新店開張，貴店生意也不該冷落到這地步吧？」

    辛夷年紀雖小，一句話就問到了點子上，王永連連嘆氣說；「按理說，雞毛蒜皮的事兒不該跟你們這些孩子說。不過話匣子打開了，索性我就多說兩句，其實鎮上除了李記胭脂鋪，別的家都不好賣。「

    小小一個鎮上，四五家脂粉鋪，辛夷有點兒理解為何王記生意如此清冷了。

    顧客沒有增多，市場固定的情況下，供貨商越來越多，想從中分一杯羹自然成了難事。

    李記胭脂鋪，辛夷沒什麼印象，她當初做胭脂生意時，早就看不上鎮上這點兒市場了。

    為了能準確判斷，她又問了句：「咦，怎麼會這樣，李記胭脂鋪有什麼過人之處麼？」

    有人專心致志的聽自己說話，哪怕只是一個毛孩子，王永心裡寬慰許多：「同行是冤家，有沒有過人之處我還真不清楚。但聽客人講，李記鋪里的胭脂水粉，價錢低廉物超所值。」

    王掌柜還真是實在人，哪家老闆會為競爭對手說話，他實屬心無城府。

    小憐和長平不解的看著一大一小，津津有味的聊著生意，三妹一個小孩子懂什麼，掌柜的脾性也太好了。

    辛夷思考過後，問道：「奇怪，價格定的那麼低，李記能回本麼？」

    王永無奈搖頭，長長吁了口氣：「誰知道呢，不過李家也不是全靠低價招攬顧客，店裡還是有幾款出色的胭脂的。」

    胭脂水粉都是女子生意，王永一個大男人，還真不太懂小姑娘們的心思。

    別看他已近而立之年，接手這祖傳鋪子還真是趕鴨子上架。要不是兄長出了意外撒手人寰，他現在還在外地給人做著二掌柜。

    沒料到，離鄉數年，再回來，山還是那個山水還是那個水，生意卻不如當年好做。

    王永自認頗具生意頭腦，可自打開張後，連番打擊下，快要愁白了頭髮。

    辛夷明白了，李記這是靠低端產品壟斷市場，等到占領市場份額後，再靠高檔胭脂回本。

    怪不得別家生意都被擠垮，只能說李家太會做生意了，他們走了現代營銷的路子，豈不是讓辛夷這個穿越者無路可走。

    「您看下這幾盒胭脂，是否還能入眼，大哥你將我們帶來的胭脂拿出來吧。」

    辛夷話鋒突轉，引起了王永的興趣，這丫頭講了半天話，原來醉翁之意不在酒。

    他還以為辛夷是對脂粉感興趣，沒想到她一個小姑娘，異想天開把生意做到他頭上了。

    原本想直接拒絕辛夷的王永，在看到長平拿出來的胭脂後，即將出口的話咽了回去。

    長平把三盒胭脂，一併排的擺在了桌上，逐個打開蓋子。

    好歹王永也是自小見慣胭脂的人，一看之下，便察覺出它的不同之處來。

    他伸手拿起顏色最鮮亮的一盒來，反覆打量後，帶著些許驚嘆說：「小哥兒，你們這胭脂是從哪兒買來的，成色上佳聞起來香味清甜。」

    辛夷心中偷樂，也不看是誰的手筆，她精心製作的胭脂，當然不會差到哪裡去。

    自家妹妹得到肯定，長平臉一揚驕傲的說：「這是我家三妹親手做的，用的可是上好的梅花瓣。」

    「噢，原來是梅花做的，怪不得聞起來清透可人。」王永愛惜的將胭脂盒放到桌上，目光中滿是欣賞，「你家三妹長著一雙巧手，某家自愧不如。」

    長平哈哈一笑，將辛夷拉到身前，指著她說：「掌柜的，這就是我家三妹，這胭脂全是她親手做的。」

    王永目露驚奇，嘆道：「有志不在年高，原來小姑娘在胭脂行當，才是箇中翹楚，剛才是我賣弄了。」

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