范寧此時提出的方案，價格整整比之前貴了三倍！

    最高價尊客票18磅！也難怪這位老教授嚇得連「空場演出」都說了出來。

    一般上座率小於等於三成，在提歐萊恩業內就被稱為「空場」了，這自然有點誇張的成分，但事實的確是：如果跌破這條線，現場的觀感就會十分難看，人頭稀稀拉拉,  且有大片大片的空缺，甚至連一樓都是如此。

    就連安東·科納爾教授一生中最失敗的《第九交響曲》首演現場，上座率也有接近六成，只是後來又有一成觀眾陸續中途離場。

    很多媒體對於報道這種「空場演出」事故的熱忱度，和報道連環兇殺案、都市傳說、桃色新聞在一個等級...甚至有些平日根本不關注音樂領域的媒體，演出成功的報道他們沒興趣,  一遇到這種事情，大大小小各種新聞全冒出來了。

    唉...這小子太年輕了,  藝術天分或者有，一般演出經驗也有，但商演這一塊是根本不懂...

    康芒斯決定給范寧普及一下音樂行業最基本的常識性問題。

    於是他提問：「范寧教授，你知道我們的古爾德院長，生前最後那場巡演的最高票價是多少嗎？」

    「12磅啊，新年音樂會上我還買了兩張...」范寧說道，「那是鋼琴獨奏，和交響樂的價格區間本就不一樣。」

    古爾德院長作為鋼琴大師，他的定價在鋼琴獨奏音樂會的區間內是屬於較貴的。看起來僅相當於中游職業交響樂團，但若按照人均獲益來折算票房收入的話，他創造的經濟價值比單個樂手大得多。

    「好，那你又知道，皇家音樂學院交響樂團，去年的商演最高定價是多少嗎？」康芒斯教授又提問。

    「也是12磅啊。」范寧繼續如常回答，「他們作為頂級學生樂團,  水平已好過很多中游職業樂團了。」

    「你知道得這麼清楚，那你還提出18磅如此離譜的建議？」老指揮家越加沒好氣地說道。

    「帝國最負盛名的聖塔蘭堡愛樂樂團，尊客票價也就20多磅，你一個學生樂團？？...」這位老指揮家連連擺手，臉上的皺紋都擠到一起去了，「范寧教授，這個問題別討論了，按照原方案，保持上座率，別和那幾家學校盲目拼票房，讓聽眾儘可能地坐滿才是對我們來說最重要的。」

    帝國文化與傳媒委員會的學生樂團排名評估指標中，硬體建設和日常活躍占了三成，夏季藝術節的商演表現占了七成，而後者對於「市場價值」這一塊的計算，是綜合考慮「上座率」和「票房收入」兩個因素的。

    這很合理，如果只看「上座率」，可以把票價定成1先令，恐怕開票第一天就售罄了。

    而如果只看「票房收入」，萬一出現一位有錢又好事的「刷子」，把票價定成幾萬磅，然後僅僅自己購買一張觀看演出...未必這還在量化評估階段給這支樂團打高分？恐怕要鬧出天大又滑稽的醜聞了。

    只有兩個因素相互制約著看，才能作出客觀的評價。

    康芒斯如此保守地追求上座率,  除了維護學校名譽外,  也有出於保護學生的動機——

    很多學生是沒經歷過商演的,  他們雖然有演出經驗，但都是一些公益或內部活動性質的表演...比如畢業音樂會，台下基本都是熱熱鬧鬧的。

    而如果一場傾盡心血準備的商演，登台時發現聽眾席空空一片，這場景連有的職業音樂家都會受不了，對懷著滿腔熱情和一廂情願高預期的學生而言，打擊更是巨大，沒準在藝術生涯起始階段會留下心理陰影。

    自信心對於演奏者來說太重要了。

    范寧搖了搖頭：「康芒斯教授，若按照目前的方案，我們的票房天花板也才堪堪接近9000磅，這樣我沒有能衝上去的空間...放棄了『市場價值』這一大塊指標的爭奪，僅憑演出質量和音樂界反響，拿到排名評估第一的把握可就只有三成不到了...」

    老指揮家瞪大眼睛：「你怎麼還在想著和那三巨頭比排名？還三成把握？」

    范寧抱胸微笑：「是說放棄比拼票房的話，三成，按我的方案來，九成。」

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