測試廣告1無論是趙山河，還是張大佬，都沒有懷疑蘇崢的話。隨夢小說網 www.suimeng.co因為他們知道，現在的蘇崢只要下定決心這樣做，他真就有這種實力。

    剛才趙山河已經說過，以蘇崢的實力，一年開兩家商場絕對沒問題。蘇崢提到的目標省份也就四個，最遲也就兩年時間。且不說這些城市開商場的結果如何，單說這種影響力和覆蓋率，就讓人不得不重視。

    張大佬盯著蘇崢沉思好久，最終開口道：「蘇總，每個地方都有銷量不錯的電器經營者，雖然他們不像蘇總這樣家大業大，但實力還是有的……」

    「他們也跟我一樣，有其他生意嗎？」

    沒等張大佬說完，蘇崢就插話打斷，似笑非笑看著張大佬，「就算有，在生意場上遇到了，也得掰掰手腕，看看誰能站到最後不是？做生意，要是連競爭的勇氣都沒有，談什麼做大做強。」

    這句話說得張大佬啞口無言，苦笑搖頭道：「蘇總說得對，要論綜合實力，能跟你比的估計沒幾個。」

    趙山河擰眉看著蘇崢，腦子裡已經浮現出海爾經銷商被蘇崢卡著脖子競爭的畫面，不自覺開始擔心以後的銷售工作。

    別人不清楚，趙山河可是心知肚明。

    當初張廠長剛接手電冰箱廠時，品牌名氣不大，訂單也沒有多少，廠子的日子過得緊緊巴巴的，為了給工人發工資，張廠長和其他幾位領導甚至得去借錢。就算是報紙上報道了張廠長砸電冰箱的事跡後，銷量也沒有特別明顯的增長。

    真正的轉變，就是蘇崢提出三包服務後。

    在全國電器生產廠家爭相模仿，卻屢屢出現質量問題的浪潮中，海爾成功站到了最後，收穫的不單單是名氣，還有口碑。從那之後，海爾才打造出現有的銷售渠道，隨著時間的推移，銷量一直在穩步提升。

    這些情況不單單自己能看到，同行競爭對手同樣能看，有多少廠家在模仿學習海爾的經驗，雖說目前還沒有危及到海爾的整體銷量，但在產品質量方面已經沒有多少差距了。

    也就是說，就算海爾堅持原則不給其他區域的國民電器商場供貨，蘇崢也不缺質量過關的產品。現在的情況不就是最好的說明嗎？

    不用猜都能想到，那些競爭對手巴不得海爾不給蘇崢供貨，這樣他們才有機會通過蘇崢把自家的產品多賣出去，銷量提高了，品牌名氣自然也就不用擔心。

    這也是張廠長親自來找蘇崢的原因，別看蘇崢現在只有三家電器商場，卻沒人敢忽視他的存在。

    「趙科長，既然你說從衛生巾銷售模式上學到了東西，那你知道當初衛生巾工廠是怎麼敲定這種模式，且沒有引起經銷商不滿的嗎？」

    突如其來的問話讓趙山河收齊心思，坦然搖頭：「願聞其詳。」

    張大佬知道蘇崢不會無的放矢，也是換上認真表情看著蘇崢。

    蘇崢把當初召集衛生巾經銷商來滬市開會的經歷全盤托出，嘴角保持淡淡笑容：「那次來了多少經銷商我現在記不清楚了，但我知道過來的那些經銷商都是在衛生巾上賺到錢的人，要不然也不能放著生意不坐跑到滬市來開會。」

    「說好聽點我是替他們規劃生意，引導幫助他們進步。說白了就是以利誘之，逼著他們做出選擇。都是嘗到甜頭的人，現有利潤多大，做出選擇之後的利潤對比有多明顯，是個人都能想明白。」

    「再加上那麼多經銷商同處一室，誰也不知道誰打的什麼主意，省級代理名額就那麼多，誰敢觀望猶豫？」

    蘇崢瞥了張大佬一眼，端起茶杯抿了一口，「不瞞兩位，幾乎是當天，省級代理商的名額就確定下來了。那些沒有拿到代理權的經銷商後不後悔我不知道，但我知道他們為了保住現有的利潤，跟那些省級代理沒少套近乎。」

    趙山河只知道舒樂衛生巾的經銷商是唯一的，哪知道中間還有這種事情，聽蘇崢這麼一說，心有明悟，也有疑惑。

    「蘇總，你說這些的意思是？」

    蘇崢沒有回答趙山河的問題，自顧自繼續說道：「你說，當初那些沒有搶到省級代理權的經銷商，現在還有沒有更進一步的心思？」

『加入書籤，方便閱讀』